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2020,有前途!出口非洲的9個商機

非洲是世界第二大洲

擁有迷人景觀和多樣野生動物的圣地

同時也是人口第二大洲

人口高達12億

非洲消費市場的巨大,大到鋼鐵鋁材、機械設備、糧食、電動車,小到對手機、工藝品、生活用品等等都有極大需求量。

同時它也是世界經濟發展水平最低的一個洲。《2019年非洲能源展望》(Africa Energy Outlook 2019)是國際能源署(iea)的一份最新報告,該報告發現,非洲國家目前的政策和投資計劃不足以滿足非洲大陸年輕快速增長人口的能源需求。

有市場的地方就有貿易

有貿易的地方就有外貿人
相信外貿人都很想知道非洲有哪些商機
下面就讓我們一探究竟




電力設施



2008年,南非核電站爆炸,導致該國嚴重缺電,從民眾的生活到工業制造幾乎全部無電可用。時自今日,非洲仍有6億人得不到電力。
報告明確指出,目前的計劃將使非洲大陸在2030年仍有5.3億人得不到電力根據目前的政策和計劃,預計2040年非洲大陸的能源需求將增長60%,達到約13.2億噸石油當量。
看到這一市場空缺,國內從事電機出口的企業紛紛開拓東非國家,如東非的肯尼亞、坦桑尼亞、安哥拉等國市場。非洲到處都缺電,例如肯尼亞等國,其農村地區60%以上都缺電。并且非洲到處都在開采礦山,對發電機需求量大。而且非洲國家工業發展落后,大部分國家的工業品都依靠進口。


半自動洗衣機



半自動洗衣機相對于全自動洗衣機來說,具備價格便宜、用水節約等優勢。非洲氣候干燥,經常缺水,而半自動洗衣機用水量比全自動洗衣機少,所以該產品很吻合當地市場的特點。


五金產品



非洲的沿海地區,市場培育較久,經濟相對發展快,不同檔次的日用品,各行業的機械設備開始進入到提升期。

但非中部地區相對不發達,基礎設施建設、運輸設備等產品還有很大的潛力。尤其是那些戰后重建的非洲新市場,五金、建材類的產品需求很大。

據了解,目前幾乎所有非洲國家都需要五金產品。比如鋸片、鋼管以及一些機械類五金。中國五金在非洲,尤其是南非,因物美價廉備受當地人歡迎。南非的機械、建筑用五金件,超過七成靠進口。



農業設施



目前非洲正值迅猛發展階段,尤其是農業方面市場前景極為可觀。近年來,中非農業投資貿易快速增長。2000年至2018年,中非農產品貿易額由6.5億美元增長到69.2億美元,年均增長14%,中國自非洲進口農產品貿易額年均增長17.3%。

另外,非洲的養殖業也具有巨大潛力,很多中國投資商都關注非洲養殖市場。而且,非洲擁有大量的廉價勞動力,其勞動力成本比中國的更低。



醫藥



大多數非洲國家醫療衛生事業落后,缺醫少藥,所以其藥物市場潛力很大,特別是治療瘧疾的藥物。
瘧疾是熱帶和亞熱帶地區危害人類的第二大疾病,全球瘧疾患者病死人數超過 300萬,其中非洲國家瘧疾患者病死率為70%以上。非洲抗瘧疾藥物的市場很大,每年需要近200億美元進口抗瘧疾藥。
不過,非洲醫藥市場也有一些不利因素,例如非洲國家多實行政府管理的醫療制度,常用歐美藥品,管理法規不健全。企業需要進一步掌握國情、民情與市場信息,制訂靈活而有效的產銷方案,才能使中國醫藥在非洲市場中占據優勢地位。


假發、美發護發用品



在非洲有關頭發的事都叫頭等大事。非洲女人的真頭發大概只有一兩厘米長,而且是毛茸茸的小短發,所見的造型各異的發型幾乎都是假發,而非洲假發大多數都是中國制造。


布料、輔料、服裝



棉花是非洲重要的重要經濟作物,種植地區很廣,但是產業鏈不完善是硬傷。他們缺乏加工能力,還是只能依賴進口的布藝,面料,甚至是成品的服裝。


包裝材料



尤其是礦泉水標簽和飲料瓶標簽。由于氣候和水資源稀缺,礦泉水和飲料很受歡迎,因此收縮膜PVC shrink label等標簽經常會以一個季度/半年的訂量在返單。


照明行業



“一帶一路”的政策下,中非合作項目陸續啟動,也帶動建筑五金燈飾等裝飾裝修材料的需求。尤其是燈飾,非洲大多數國家照明業滯后,市場相當大的空白,照明行業具有相當大的開拓潛力。


機遇永遠都和風險并行

非洲市場雖廣闊
也還是有一定風險存在
外貿人得注意了


非洲國家外債率普遍上升,本幣貶值加速,經濟政策存在不確定性,恐怖主義威脅局部常態化,大國競爭加劇。在中國駐南非、津巴布韋前大使劉貴今看來,中國企業開拓非洲市場主要存在四大風險點,需要企業注意管控:

一是部分非洲國家政局不穩和政權更迭,同時不同程度地存在腐敗現象,赴非投資要考慮充分;
二是對于非傳統安全問題,企業在投資之前要進行調研,并做好預案;
三是文化融合問題,企業要尊重當地風俗習慣,并且處理好和當地政府間的關系;
四是目前非洲有些地方投資環境比較落后,而且內陸國家運費較高,需要在發展中逐步優化,中國企業對此要有充分的準備和預估。
在具體操作層面,企業要更好地適應乃至融入當地社會,要讓當地各級政府能夠認為我們就是他們自己的公司,不能讓當地的失業人員認為是我們搶了他們的飯碗,讓當地公司認為我們搶了他們的生意。
在與非洲客戶交易時還要注意以下4點:
1、非洲很多國家限外匯流出,客戶申請貸款,銀行批復得特別緩慢。有時候開了PI或者貨已經做好,仍舊要等很長的時間才能盼到定金或者結清貨款。TT付款一定要堅持款到做貨,款清發貨原則。
2、來華的非洲客戶很喜歡現金交易,建議用驗鈔機過一過。

△Photo by QuinceMedia from Pixabay 

3、涉及到付款條件,一定不能妥協。他們很多時候會要求O/A賒賬付款,除非他們已經和你們有過多次的交易往來,也曾實地拜訪過,否則這樣的付款方式不建議采納。
4、信用證一定要調查開證行的資信,可以向他們要求通過國際大銀行開出,減少支付風險。

(來源:中國信保廣東分公司、新華網、中國一帶一路網微信公眾號、外貿知識課堂微信公眾號、打聽非洲微信公眾號、功能紡織微信公眾號、紡客非洲游學團組委會)


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